MLM में SALES CLOSE करने के 10 बेहतरीन TIPS

 MLM में SALES CLOSE करने के 10 बेहतरीन TIPS

डायरेक्ट सेलिंग  मे SALES CLOSE करना या किसी से हां करवाना ये एक बहुत बड़ी कला है। ये सिर्फ PRODUCTS या PLAN  दिखाना नहीं है अपितु  सामने वाले के मन को समझना और उसका भरोसा जितना है जो बहुत मुश्किल काम है। कई लोग प्रेजेंटेशन बहुत अच्छा देते हैं लेकिन फिर भी सामने वाले के मन में भरोसा नहीं जगा पाते या कहें SALES CLOSE नहीं कर पाते। क्यू की इसमे कुछ बुनियादी नियम होते हैं जिनके बारे में आज हम चर्चा करेंगे:

1. PROBLEM को समझे, PRODUCTS ना बेचे : 

ज्यादातर LEADERS प्रोडक्ट्स बेचने पर ध्यान देते हैं लेकिन उन्हें याद रखना चाहिए कि कोई भी व्यक्ति प्रोडक्ट्स नहीं खरीदता है वो सिर्फ सॉल्यूशन को खरीदता है।लीडर प्रोडक्ट्स बेचने पर ध्यान देते हैं लेकिन उन्हें याद रखना चाहिए कि कोई भी व्यक्ति प्रोडक्ट्स नहीं खरीदता है वो सिर्फ सॉल्यूशन को खरीदता है।

Example : अगर आप स्वास्थ्य के उत्पाद बेच रहे हैं, तो सामने वाले की स्वास्थ्य से जुड़ी परेशानी को समझिए और उनसे पूछे कि उन्हें कोई दिक्कत है क्या ?  या कुछ पहले से ले रहे हैं ? और जब सामने वाला बोलेगा तब उसका ध्यान अपनी तरफ आप खींच सकते हैं।

2. BELIEVE बनाइये, KNOWLEDGE मत थोपिये :

लोगो पर अपना भरोसा बनाएं क्योंकि पहले लोग आप पर भरोसा करेंगे उसके बाद आपके उत्पादों पर। इसलिए पहले रिलेशन बनाएं। अपने व्यवहार में ईमानदारी और सादगी रखे।

याद रहे  : जब लोग आप पर भरोसा करते हैं, तभी आपसे खरीदते है

3.ऐसी बात करे जो उनके EMOTIONS से जुड़ी हो :

SALES CLOSE करने में तर्क से ज़्यादा भावनाएँ काम आती हैं। व्यक्तित्व के जीवन में आपके PRODUCTS और PLAN  से क्या अच्छा परिवर्तन आएगा ये दिखाये और समझाएं उन्हें।

Example : उन्हें बताएं कि अगर आपके जीवन में 20000 और आने लगे तो आपका जीवन थोड़ा और आसान हो जाएगा। जैसे बच्चे की पढाई या आपकी ईएमआई या पारिवारिक यात्रा इन सब में मदद हो जाएगी।

4.SIMPLE और छोटा PRESENTATION रखे :

लोगो का ध्यान बहुत कम समय तक रहता है। अगर आप ज्यादा देर तक प्रेजेंटेशन देंगे तो लोग बोर हो जाएंगे। 

कोशिश करे कि अपनी बात को 20 से 25 मिनट में ख़त्म कर दे और बीच बीच में सवाल पूछते रहे।

याद रहे : सही बोले ,कम बोले और असरदार बोले।

5. STORY TELLING का प्रयोग करें :

FACTS याद नहीं रहते लेकिन कहानियां हमारे दिमाग में बस जाती है याद हो जाती है। किसी सफल व्यक्ति की कहानी बताएं या अपनी JOURNEY के बारे में बताएं।

जैसे : मेरे एक डिस्ट्रीब्यूटर को दिल से जुड़ी समस्या थी और उसने 3 महीने में रिजल्ट लिया और उसे अब बहुत आराम है।

6.सामने वाले की समस्या को ध्यान से सुने व समझे :

हर व्यक्ति के मन में सवाल होते हैं- क्या मैं सफल हो पाऊंगा? , मेरे पैसे की बर्बादी तो नी होंगे?, मेरा समय बर्बाद तो नी होगा?, टाइम कैसे निकालूंगा? इन प्रश्नों को उनकी जगह पर खुद को रख कर समझे और उन्हें शांति से जवाब दे।

जैसे : जब मैंने इस कारोबार की शुरुआत की थी तो मेरे मन में भी ये सवाल आया था लेकिन... इस तरह से शांति से जवाब दे।

7. SCARCITY और URGENCY दिखाएं :

अधिक तार लोग जल्दी निर्णय नहीं लेते, लेकिन उन्हें लगे कि कुछ मिस हो रहा है, कुछ छूट रहा है तो वो तुरेंट डिसीजन ले लेते हैं। 

आप उन्हें LIMITED OFFER, SPECIAL OFFER,या DEADLINE जैसे WORDS का प्रयोग करें।

जैसे : ये ऑफर सिर्फ आज तक के लिए कल ये ऑफर खत्म हो जाएगा।

8. एक्शन लेने के लिए सीधे बात करें :

LEADERS अच्छा प्रेजेंटेशन और सारी बातें बताने के बाद सीधा एक्शन लेने के लिए नहीं बोलते। और सोचने के लिए टाइम दे देते हैं कि सोच कर बताइयेगा। हमें ऐसा नहीं करना है.

सही तारीख : 

क्या हम आपकी आईडी बना सकते हैं?

क्या हम इन उत्पादों का ऑर्डर लगा दे?

9.FOLLOW-UP ज़रूर करे :

90% सेल्स FOLLLOW-UP से निकलती है। अगर सामने वाला USI SAMAY सहमत न हो तो हमें अगले 48 घंटो के अंदर फिर से मिलना है और तब बी जॉइन न करें तो मिलते रहना है

10. खुद पर अटूट विश्वास रखे :

PRESENTAION से पहले आपको खुद पर अपने PRODUCTS अपने PLAN  पर 100% विश्वास होना चाहिए और ये आपकी बातों में दिखना भी चाहिए नहीं तो सामने वाला आपकी बातों को तवज्जो नहीं देगा और वो भी शामिल नहीं होगा।

CONCLUSION : 

MULTI LEVEL MARKETING में किसी को JOIN कराना एक कौशल है। जो की प्रैक्टिस और सिर्फ प्रैक्टिस से ही आता है। और ये कौशल ऊपर दिए 10 पॉइंट्स को फॉलो करके आप अपने अंदर ला सकते हैं

याद रहे 

PRESENT करने वाले बहुत हैं। लेकिन CLOSE करने वाले ही LEADER बनते हैं।