लोग NETWORK MARKETING जल्दी क्यों छोड़ देते हैं ?
NETWORK MARKETING एक ऐसा व्यवसाय है जहाँ कोई भी व्यक्ति बहुत कम निवेश और कड़ी मेहनत से बड़ी सफलता प्राप्त कर सकता है, लेकिन फिर भी सच्चाई यह है कि लोग इसे शुरू करने के कुछ महीनों बाद ही छोड़ देते हैं। ऐसा क्यों होता है?
दरअसल नए लोग जुड़ते ही तुरंत परिणाम चाहते हैं और साथ ही बड़ी कमाई की उम्मीद भी रखते हैं। और जब उन्हें कम मेहनत करने पर भी परिणाम नहीं मिलते, तो वे निराश होकर पीछे हट जाते हैं। इसके अलावा, बाज़ार में लोगों की नकारात्मक राय होती है। परिवार और दोस्त भी आलोचना करते हैं। और ऐसे में, उचित प्रशिक्षण और मार्गदर्शन का अभाव उन्हें हतोत्साहित करता है।
कई लोग यह सोचकर इस व्यवसाय में आते हैं कि बस कुछ लोगों को जोड़ने से ही सफलता मिल जाएगी, क्योंकि वे लोग और लोगों को जोड़ते रहेंगे। लेकिन NETWORK MARKETING धैर्य, टीमवर्क और निरंतर सीखने का व्यवसाय है। जो इसे समझते हैं, वही सफल हो सकते हैं।
आइये इसे विस्तार से समझते हैं :
1.ज़रूरत से ज़्यादा उम्मीदें और गलत अपेक्षाएं
जब कोई नया व्यक्ति NETWORK MARKETING में आता है तो बड़े-बड़े सपने दिखाए जाते हैं कि मात्र 6 महीने में आप कार ले लेंगे, सिर्फ एक साल में अपने सपनों का घर बना लेंगे, बिना पढ़ाई लिखाई के भी आप करोड़पति बन जाएंगे आदि, और ये सब बातें सुनकर लोग आकर्षित हो जाते हैं। लेकिन जब उन्हें फील्ड में काम करते समय मेहनत करनी पड़ती है और रिजेक्शन आते हैं, संघर्ष करना पड़ता है तो उनका हौसला टूट जाता है। और वो नेटवर्क मार्केटिंग जैसे इतने सुनहरे बिजनेस को छोड़ के चले जाते हैं।
उदाहरण - अभय ने नेटवर्क मार्केटिंग शुरू की और पहले महीने में ₹40,000 कमाने की उम्मीद की। उसने सोचा कि वह बस कुछ दोस्तों को उत्पाद दिखाएगा, और वे तुरंत खरीद लेंगे और जुड़ जाएँगे। लेकिन हकीकत यह थी कि उसके दोस्तों ने उसे गंभीरता से नहीं लिया; कुछ ने मना कर दिया, और कुछ ने हार मान ली। जब उसकी पहले महीने की आय ₹1,500 हुई, तो अभय निराश हो गया और उसे लगने लगा कि यह धंधा एक घोटाला है।
हकीकत यह है कि नेटवर्क मार्केटिंग में शुरुआत में सीखना पड़ता है. सबसे पहले, हमें लोगों से जुड़ना होता है और उनका विश्वास जीतना होता है। आय धीरे-धीरे बढ़ती है, लेकिन अगर कोई शुरुआत में ही इतनी उम्मीदें रखता है, तो अंत में उसे निराश होना पड़ेगा।।
2. NO नहीं सुन पाते लोग
एम एल एम लोगो का बिजनेस है तो जो लोग भी इस बिजनेस में आते हैं वो अपने परिचितों से ही इसके बारे में बात करते हैं उन्हें इस बिजनेस के बारे में समझाते हैं जैसे कि उनके रिश्तेदार, दोस्त या उनके किसी अन्य परिचित लेकिन वो लोग करने से मना कर देते हैं और उनका मज़ाक भी उड़ाते हैं। इस तरह से लोग ऐसे रिजेक्शन को बर्दाश्त नहीं कर पाते और जल्दी ही हार मान लेते हैं और बिजनेस छोड़ के बैठ जाते हैं।
उदाहरण - अनामिका ने उत्साह से NETWORK MARKETING शुरू की और अपने 10 दोस्तों को इसके बारे में बताया। उसने सोचा कि सभी सहमत होंगे। लेकिन उनमें से 6 ने साफ़ मना कर दिया, और 4 ने कहा, "मैं तुम्हें बताने से पहले सोचूँगी।" अनामिका को लगा कि उसके दोस्त उसका मज़ाक उड़ा रहे हैं और यह बेकार है। इसलिए उसने दोबारा कोशिश नहीं की, किसी से इस बारे में बात नहीं की, और अंततः व्यवसाय छोड़ दिया।
REALITY - नेटवर्क मार्केटिंग में, "नहीं" का मतलब है अगले अवसर की ओर बढ़ना। हर कोई आपको कुछ नया सिखाता है। नेटवर्क मार्केटिंग में, आप जितना ज़्यादा "NO" सुनते हैं, आप उतने ही "YES" के करीब पहुँचते हैं, लेकिन जो लोग NO सुनते ही निराश और हताश हो जाते हैं, वे कभी सफल नहीं होते।
3. सिखने और मेहनत ना करने की इच्छा
NETWORK MARKETING कोई जादूई छड़ी नहीं है जो घुमाया और पैसा आना चालू। ये एक SKILL BASED व्यवसाय है। यहाँ COMMUNICATION, SALES, PUBLIC SPEAKING, LEADERSHIP, TEAM MANAGEMENT, जैसी चीजें सीखनी पड़ती है। इन सबके सीखे बिना बिजनेस करना बहुत मुश्किल है। लेकिन 95% लोग सिखने पर ध्यान नहीं देते। उन्हें बस लगता है पैसा आ जाए बिना मेहनत किए। बाद में उन्हें समझ में भी आता है कि बिना सीखे और मेहनत के यहां से पैसा कमाना तो बहुत मुश्किल है। अंत में वो बिजनेस को ही छोड़ के चले जाते हैं।
EXAMPLE - शिवकुमार हाल ही में मेरी टीम में शामिल हुए। मैंने उन्हें WEEKLY TRAINING के लिए बुलाया। लेकिन उन्होंने केवल 1-2 TRAINING में भाग लिया, उसके बाद उन्होंने TRAINING में आना बंद कर दिया, जब मैंने उन्हें 3 महीने बाद फिर से बुलाया, तो उन्होंने कहा "मुझे सब पता है, मेरे पास TRAINING के लिए समय नहीं है"। उन्होंने दूसरों से बात करने की कोशिश भी नहीं की। उन्होंने बस व्हाट्सएप पर 2-4 पोस्ट डाले। न तो उन्होंने उत्पादों के बारे में जानकारी ली, न ही उन्होंने PLAN देना सीखा, नतीजा यह हुआ कि वे FIELD में लोगों के सवालों के जवाब नहीं दे पाए। धीरे-धीरे उनका आत्मविश्वास कम होने लगा और उन्होंने व्यवसाय छोड़ दिया।
वास्तव में, नेटवर्किंग में सफलता उन्हें मिलती है जो लगातार नए SKILL सीखते हैं और कड़ी मेहनत करते हैं। जो सीखने से बचते हैं, वे एक दिन व्यवसाय से बाहर हो जाते हैं।
4. लोगो का STRONG WHY ? CLEAR नहीं होता
NETWORK MARKETING जैसे बिजनेस में सफल होने के लिए आपके पास एक मजबूत कारण होना चाहिए, जैसे परिवार की जिम्मेदारी, कर्ज चुकाना, बड़ा सपना, आत्मानिर्भरता, अंदर से जीवन में कुछ कर गुजरने की चाह आदि। सारी चीज़ों में कुछ भी आपके पास है तो आप इसमे सफल बनेंगे और अगर नहीं है तो आप इस बिज़नेस में आने वाली छोटो मोटी असफ़लता से ही हार मान लेंगे। ज़्यादातर लोग इसीलिये छोड़ के चले भी जाते हैं क्योंकि उनके पास कोई मजबूत कारण नहीं होता इसको करने का, बस वो लालच और दिखावे में आकर इसे ज्वाइन कर लेते हैं और बाद में छोड़ देते हैं।
EXAMPLE - धीरज, जो सिर्फ़ अपने दोस्त के कहने पर मेरी क्रॉस लाइन में शामिल हुआ था, "चलो मिलकर काम करते हैं, इसमें बहुत पैसा है।" लेकिन धीरज की इसमें कोई ख़ास रुचि नहीं थी। उसे पता नहीं था कि उसे यहाँ से क्या हासिल करना है, क्या हासिल करना है? जब शुरुआत में उसे अच्छे नतीजे नहीं मिले और आस-पास से दबाव आने लगा, तो धीरज ने यह बिज़नेस छोड़ दिया।
इसके ठीक उलट, सीमा ने बिज़नेस शुरू किया, लेकिन उसका 'क्यों' साफ़ था कि "वह अपने बच्चों की बेहतर शिक्षा और घर की ज़िम्मेदारियों को पूरा करने के लिए आर्थिक आज़ादी चाहती है"। यही 'क्यों' उसे हर मुश्किल, हर चुनौती में आगे बढ़ने में मदद करता है। धीरे-धीरे उसने अपनी टीम बनाई और इस बिज़नेस में सफल रही।
मतलब साफ़ है, जिनका इस बिज़नेस में उद्देश्य स्पष्ट नहीं है, वे कभी भी बिज़नेस छोड़ सकते हैं। लेकिन जिनका 'क्यों' बिल्कुल साफ़ है, वे हर मुश्किल में भी इसमें सफल रहेंगे।
5. FAKE AUR FRAUD COMPANIES के अनुभव
भारत देश में ऐसी बहुत सी कंपनी है जो
NETWORK MARKETING के नाम पर फर्जी स्कीम चलाती है। वे सिर्फ पैसे वसूलने और MEMBER बढ़ाने पर ध्यान देते हैं, JABKI उन्हें उत्पादों की गुणवत्ता और ग्राहक संतुष्टि पर ध्यान देना चाहिए, लेकिन जब लोग इन कंपनियों का शिकार बन जाते हैं और उन्हें परिणाम नहीं मिलता, उल्टा धोखा मिलता है तो सही कंपनियों पर भी भरोसा नहीं कर पाते और उन्हें लगता है सभी MLM कंपनी एक जैसी ही होती है इसलिए लोग ज्वाइन ही नहीं करते और दूसरे को भी मना कर देते हैं।
उदाहरण - सुलेमान ने एक कंपनी जॉइन की जिसमें कहा गया था कि "10,000 रुपये लगाओ और 3 महीने में 1 लाख रुपये कमाओ"। सुलेमान भाई ने बड़ी उम्मीद से उसमें पैसा लगाया और अपने 6 दोस्तों को भी उसमें शामिल करवाया। लेकिन कुछ महीनों बाद कंपनी अचानक बंद हो गई। और सबके पैसे डूब गए, यहाँ तक कि उनके दोस्त भी उन्हें गलत समझने लगे। तब से सुलेमान को लगने लगा कि सभी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियाँ फर्जी हैं। और आखिरकार उन्होंने यह धंधा छोड़ दिया।
हकीकत यह है कि असली नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियाँ कानूनी, उत्पाद आधारित और लंबे समय तक चलने वाली होती हैं। लेकिन फर्जी कंपनियों की वजह से लोग कानूनी कंपनियों से भी नहीं जुड़ते।
6. लम्बे समय तक आय का ना आना
NETWORK MARKETING में शुरुआत समय में एक नेटवर्क खड़ा करने में, टीम को तैयार करने में, ग्राहकों को जोड़ने में समय लगता है। लेकिन लोगो को इसमें जल्दी इनकम चाहिए होती है। लेकिन जब 2 से 3 महीने तक इनकम बहुत कम होती है या होती ही नहीं है। तो उन्हें लगता है ये बिजनेस उनके लिए नहीं है और वो छोड़ देते हैं।
उदाहरण के लिए, मेरी चचेरी बहन अंकिता ने यह व्यवसाय शुरू किया और पहले 4 महीनों में ही उसकी आय केवल 5000 रुपये से बढ़कर 6000 रुपये हो गई। वह सोचने लगी कि इतनी मेहनत करने के बाद भी, जब आय इतनी कम है, तो आगे क्या करूँगी, इतने कम पैसों में अपनी पढ़ाई और बाकी सब कैसे चलाऊँगी। परिवार और दोस्तों ने भी उसे समझाया "कि अगर वह नौकरी में इतनी मेहनत करेगी, तो इससे कहीं ज़्यादा कमा लेगी।" यह सुनकर अंकिता ने हार मान ली।
लेकिन सच तो यह है कि उसने हिम्मत जुटाई और कुछ महीने और इस व्यवसाय को जारी रखा होता। अगर उसने अपनी टीम को प्रशिक्षित और मज़बूत किया होता, तो अगले साल तक उसकी आय दस गुना बढ़ सकती थी। नेटवर्क मार्केटिंग से पैसा तो आता है, लेकिन यह धीमी और स्थिर आय है। इसके लिए थोड़े धैर्य की ज़रूरत होती है।
7. अनुशासन की कमी और कमजोर टीमवर्क
NETWORK MARKETING एक TEAMWORK का बिजनेस है। अगर कोई व्यक्ति इसे अकेला करता है या टीम के साथ काम नहीं करता है और टीम को प्रेरित नहीं करता है तो परिणाम नहीं मिलता है। इसके अलावा अनुशासन में काम नहीं करता जैसा डेली प्लान नहीं करता, अपलाइन से बात नहीं करता डेली, फॉलोअप नहीं करता, प्रोडक्ट्स का नॉलेज नहीं लेता, या किताबें नहीं पढ़ता, इवेंट्स में नहीं बुलाता टीम को आदि। तो फिर इस बिजनेस में सफल होना बहुत मुश्किल है।
उदाहरण - मेरे पड़ोसी मोहित भैया भी नेटवर्क मार्केटिंग में शामिल हुए। शुरुआती हफ़्तों में उन्होंने खूब मेहनत की, लेकिन उसके बाद वे आलसी हो गए। उन्होंने मीटिंग्स में जाना बंद कर दिया, फ़ॉलो-अप करना बंद कर दिया, ट्रेनिंग और सीखना बंद कर दिया। उन्होंने अपनी टीम से भी संपर्क तोड़ दिया। उनकी टीम को लगा कि मोहित सर गंभीर नहीं हैं, इसलिए वे भी आलसी हो गए हैं। नतीजा यह हुआ कि पूरी टीम का काम धीमा पड़ गया, मोहित की आमदनी कम हो गई। आखिरकार, मोहित के जाने के बाद सभी ने बिज़नेस छोड़ दिया।
सच तो यह है कि NETWORK MARKETING TEAMWORK और निरंतर अनुशासन पर आधारित है। जो लोग रोज़ाना काम करते हैं और अपनी टीम को प्रेरित रखते हैं, वही लंबे समय में पैसा कमा सकते हैं। अनुशासन और टीमवर्क की कमी ही लोगों को नेटवर्किंग जल्दी छोड़ने का कारण बनती है।
8. गलत अपलाइन या लीडरशिप की कमी
कई बार जो व्यक्ति किसी को NETWORK MARKETING में जोड़ता है, वह खुद अनुभवहीन होता है या फिर उसे अपने डाउनलाइन की सही तरीके से मदद करना नहीं आता। अपलाइन का रोल एक कोच या गाइड का होता है, लेकिन जब सही मार्गदर्शन नहीं मिलता, तो नया व्यक्ति भटक जाता है और अंततः NETWORK MARKETING छोड़ देता है।
उदाहरण के लिए - विजय ने एक ऐसी कंपनी जॉइन की जहाँ उसका अपलाइन भी मेहनत नहीं कर रहा था। और वे बस विजय पर जल्दी से लोगों को जोड़ने का दबाव बनाते रहे। जब विजय को प्रोडक्ट्स समझने में दिक्कत हुई और वह मार्केट में लोगों के सवालों के जवाब नहीं दे पा रहा था, तो उसके अपलाइन ने उसे कुछ नहीं सिखाया और न ही किसी तरह की मदद की। ऐसे में विजय निराश हो गया और सोचने लगा कि शायद यह बिज़नेस उसके लिए नहीं है। वह इसमें कामयाब नहीं हो पाएगा और कुछ ही दिनों में उसने बिज़नेस छोड़ दिया।
हकीकत यह है कि अपलाइन को न सिर्फ़ ट्रेनिंग देनी चाहिए, बल्कि टीम को हर चुनौती से गुज़रने के लिए प्रेरित भी करना चाहिए। सही LEADERSHIP से नए सदस्य सीखते हैं, धैर्य बनाए रखते हैं और धीरे-धीरे सफल होते हैं। अगर अपलाइन आलसी है या सिखाने को तैयार नहीं है, तो टीम बनाना बहुत मुश्किल हो जाता है।
CONCLUSION
NETWORK MARKETING में सफलता केवल त्वरित परिणाम प्राप्त करने या लोगों को जोड़ने से नहीं आती, यह धैर्य, निरंतर सीखने, कड़ी मेहनत और उचित मार्गदर्शन पर निर्भर करती है। जो लोग शुरुआती समस्याओं, नकारात्मकता और असफलताओं के बावजूद दृढ़ रहते हैं, वे ही LONG-TERM सफलता प्राप्त करते हैं। जो लोग इन चुनौतियों का सामना नहीं कर पाते, वे अक्सर नेटवर्क मार्केटिंग छोड़ देते हैं।
आपके लिए सुझाव :
ऐसे ही छोटे बड़े बहुत से करण है जिस वजह से लोग NETWORK MARKETING बिजनेस में सफल नहीं हो पाते। लेकिन हमें इस तरह की गलती नहीं करनी है। और दिए गए सभी करणो को ध्यान से समझना है और इसे करने से बचना है। ताकि हम ये बिजनेस करके इसमे अच्छे से सफल हो सकें और अपनी टीम को भी सफल बना सकें, उनकी मदद कर सकें।
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