LEADERSHIP कैसे DEVELOP करें ?

MLM में LEADERSHIP कैसे DEVELOP करें ? 

NETWORK MARKETING एक ऐसा बिजनेस CONCEPT है, जहां सिर्फ प्रोडक्ट्स बेचना काफी नहीं है। इसके अलावा भी एक महत्तवपूर्ण काम है वो है टीम बनाना, फिर हमें टीम को सही मार्गदर्शन देना, उन्हें प्रेरित करना, और उन्हें लीडर बना के तैयार करना, ये सबसे बड़ा काम होता है। MLM में लम्बे समय तक वही काम कर पाता है जो लीडर बन जाता है फिर अपनी टीम में लीडर बनाता है। लेकिन सबसे बड़ा प्रश्न यही है। कि NETWORK MARKETING में LEADERSHIP कैसे DEVELOP करें ?

आइए विस्तार से समझते हैं कि नेतृत्व कैसे विकसित करें ? एक अच्छे नेता में क्या गुण होने चाहिए ? नेतृत्व कैसे प्राप्त किया जाता है ? एक नेता में कितने गुण होने चाहिए ? और नेतृत्व के 10 महत्वपूर्ण गुण कौन-कौन से हैं?  इन सारे प्रश्नों के उत्तर आज हम 10 महत्वपूर्ण QUALITIES के माध्यम से समझेंगे - 

1. POSITIVE ATTITUDE और MINDSET बना के रखें 

एक सफल लीडर वही होता है जो मुश्किल हालात में भी उसका POSITIVE ATTITUDE रहे। क्योंकि MLM  बिजनेस ऐसा है कि हमेशा REJECTIONS और असफलता आती रहती है। इसका सामना तो रोजाना होगा फील्ड में। ऐसे में अगर एक लीडर हिम्मत हार जाएगा तो पूरी टीम डिमोटिवेट हो सकती है। आपका POSITIVE MINDSET ही TEAM में ऊर्जा देता है और INSPIRE करता है टीम को। इसलिए मुश्किल घड़ी में जब लोग जुड़ ना रहे हों, RESULT नही आ रहा हो, तो टीम से मिलते रहे, पूरे जोश और जुनून के साथ उन्हें गाइड करते रहे, यही एक अच्छे नेतृत्व की निशानी है।

2. VISION और GOAL SETTING पर FOCUS करें : 

एक अच्छे नेतृत्व की पहचान ये होती है कि वो दूरदर्शी होता है। उसके मन में ये स्पष्ट तस्वीर होती है कि, अगले 6 महीने में या 2 साल में या अगले 5 साल में कहाँ पहुँचना है? मुझे क्या हासिल करना है? और उसी विजन को अपनी ताकत बना के अपनी टीम के साथ शेयर करता है। और उनको भी छोटे-छोटे GOAL SET करने में मदद करता  है। उनके लक्ष्य को हासिल कराने में कड़ी मेहनत करता है। हर तरीके से उन्हें समर्थन करता है। NETWORK MARKETING में एक GOAL ORIENTED टीम हमेशा परिणाम देती है। 

3. खुद को ROL MODEL बनाएं : 

MLM में लीडर बनने का पहला कदम है खुद को रोल मॉडल की तरह तैयार करना। और ये बिजनेस है कॉपी करने का। तो आपकी टीम वही करेगी जो वो आपको करते हुए देखेगी। तो अगर आप टाइम पे मीटिंग में आते हैं, प्रॉपर ड्रेसअप में रहते हैं, सारे इवेंट, ट्रेनिंग, फंक्शन अटेंड करते हैं, अपलाइन का सम्मान करते हैं, डेली फील्ड में प्लान करते हैं, फॉलो-अप में जाते हैं। तो आपकी टीम भी आपको फॉलो करती है। और आपको एक अच्छा LEADER समझती है, आपका सम्मान करती है। और आप ही आगे चल के उनके रोल मॉडल भी बनते हैं। एक बात हमेशा याद रखें - लोग कहने से कम और करने से ज्यादा सीखते हैं। 

4. COMMUNICATION SKILL अच्छी कीजिये : 

DIRECT SELLING में LEADERSHIP की असली ताक़त तो COMMUNICATION होती है। एक LEADER को ये पता होना चाहिए की - 

@ टीम में लोगो को VISION कैसे दिखाये।

@ कैसे टीम को हमेशा MOTIVATED रखें। 

@ OBJECTIONS को कैसे HANDLE करना है, उनके संदेह और सवालों को कैसे स्पष्ट करना है।

EFFECTIVE COMMUNICATION आपकी टीम को एक-दूसरे से जोड़ती है। और पूरी टीम को ACTIVE और MOTIVATED रखती है। 

5. TRAINING और GUIDANCE देते रहे : 

लीडरशिप का मतलब ऑर्डर देना नहीं होता इसका सही अर्थ है, टीम को सही प्रशिक्षण देना, कहीं गलती हो रही है तो हर कदम पर विनम्रता से मार्गदर्शन देना। जब आप टीम को अच्छे से प्रेजेंटेशन और फॉलो-अप सिखाते हैं, सारे उत्पादों की अच्छी जानकारी देते हैं, तो वह भी अपनी टीम को अच्छे से TRAINED कर पाते हैं। और इसी सही प्रशिक्षण और मार्गदर्शन से TEAM  में DUPLICATION हो पाता है। 

6. सुनने की शक्ति विकसित करें : 

अच्छे LEADER बोलते ही नहीं बल्कि अच्छे से सुनते भी हैं। हर व्यक्ति की अपनी एक समस्या है जिसमें वो उलझा हुआ है। ऐसे में जब आप उनकी बाते ध्यान से सुनेंगे तभी आप उनको सही समाधान दे पाएंगे। जब आप किसी को अच्छे से सुनते हैं तो वो व्यक्ति आपसे CONNECT करता है और आपके रिश्ते मजबूत होते हैं। टीम को भी आप पर भरोसा होता है कि आप उनकी फ़िक्र करते हैं। इसलिए हर व्यक्ति को ध्यान से सुने तब अपनी बात रखें। 

7. लगातार सीखते रहें : 

बदलाव जीवन का नियम है। चाहे वो पर्सनल लाइफ हो या प्रोफेशनल। इसलिए DIRECT SELLING में भी मार्केट लगातार बदलता रहता है। कभी नई रणनीति, सोशल मीडिया टूल्स, और कई बिजनेस तकनीक हर समय आते रहते हैं। ऐसे में एक लीडर हमेशा लर्निंग मोड पे होना चाहिए और उसे, बदलाव को स्वीकार करना चाहिए। ताकि वो अपनी टीम को भी अपडेट कर सके। एक अच्छा LEADER हमेशा एक अच्छा LEARNER होता है। 

8. DELEGATION करना सीखें : 

DELEGATE करने का मतलब है- "अपने काम को सौंपना"। नेटवर्क मार्केटिंग में जो लीडर हमेशा हर काम खुद करता रहता है और टीम को मौका नहीं देता, तो उनके लीडर कभी आगे नहीं बढ़ पाते। सही LEADERSHIP ये है कि आप अपनी टीम को मौका दे, उन्हें भी जिम्मेदारी सौंपे। जब वो खुद करने लगते हैं तो उन्हें खुद पर भरोसा होता है, और आपको भी उनपे भरोसा होता है। जब आप DELEGATION करेंगे, तो आपकी टीम खुद को बहुत महत्वपूर्ण महसूस करेगी। और एक बेहतर LEADER बनेगी।

9. RECOGNITION और APPRECIATION दीजिये : 

हर व्यक्ति चाहता है कि उसकी मेहनत को पहचाना जाए और उसकी सराहना की जाए। एक अच्छा लीडर अपनी TEAM को हर छोटे छोटे ACHIEVEMENT पर सबके सामने उसके काम की सराहना करता है। समय-समय पे EVENTS में FUNCTIONS में स्टेज पे RECOGNITION करवाता है। इससे टीम का मनोबल बढ़ता है। और TEAM ज़्यादा मेहनत करने के लिए मोटिवेट होती है।

10. सहानुभूति और समर्थन दिखाएं : 

नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस असल में टीम कम और रिश्ते बनाने का ज्यादा है। जब आप अपनी टीम के संघर्ष को, उनकी समस्याओं को, उनकी भावनाओं को समझते हैं। उन्हें भावनात्मक समर्थन मिलता है। तो वे आपके साथ दिल से जुड़ते हैं और लंबे समय तक बिजनेस में बने रहते हैं। क्योंकि वो आपको अपना समझते लगते हैं। एक LEADER की खास बात यही होती है कि वो सबको अपना बना ही लेता है। 

CONCLUSION 

NETWORK MARKETING में LEADERSHIP DEVELOPMENT इतना आसान नहीं है। लेकिन ये पूरी MLM INDUSTRY का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। अगर आप खुद पर काम करें, खुद को रोल मॉडल बनाएं, अच्छी कम्युनिकेशन सीख लें, टीम को ट्रेनिंग दें, हमेशा लर्निंग मोड पर रहें, फील्ड में एक्टिव रहें, तो आपकी टीम सिर्फ काम ही नहीं करेगी आपको देख के, आपको असली लीडर समझेगी आपका सम्मान करेगी। उम्मीद है आपको समझ आया होगा आज की, LEADERSHIP कैसे DEVELOP करें ? याद रहे - NETWORK MARKETING में सफ़लता सिर्फ प्रोडक्ट बेचने से नहीं बल्की LEADERS बनाने से आती है।