नए LEADERS कैसे तैयार करें ?

NETWORK MARKETING में  नए LEADERS कैसे तैयार करें ? 

नेटवर्क मार्केटिंग में सही से विकास तब होता है जब टीम में नए-नए लीडर तैयार होते रहते हैं। एक अच्छा लीडर सिर्फ अपनी टीम को ही आगे नहीं बढ़ाता बल्की SOCIETY के लिए भी रोल मॉडल बनता है। लेकिन NETWORK MARKETING में नए LEADERS अपने आप तैयार नहीं होते हैं। इसके लिए सही रणनीति और नियमित मार्गदर्शन और FIELD में मेहनत लगती है। आज हम जानेंगे कि नेटवर्क मार्केटिंग में नए LEADERS कैसे तैयार करें ? कौन कौन सी रणनीति अपनाई जाए जिससे बेहतर LEADERS बने -

1. सही लोगो का चुनाव करें : 

सबसे पहले तो हमें सही लोगो की पहचान करनी होगी कि किसमें LEADER बनने की QUALITY है। क्योंकि अगर हम सही लोगो पर काम नहीं करेंगे तो हमारा समय और मेहनत दोनो बेकार जायेगी। हमें ऐसे लोगो को चुनना है LEADER बनाने के लिए, जो - 

@ जिसमें सीखने के लिए उत्सुकता हो, पागलपन हो। 

@ जिसमें थोड़ी बहुत कम्युनिकेशन स्किल हो, सीखने की चाह हो। 

@ जो जिम्मेदार हो, कोई भी काम देने पर वो करने से पीछे ना हटे।

@ जिसकी सोच सकारात्मक हो, "मैं कर सकता हूं" वाला जज्बा हो। 

एक LEADERSHIP वाले व्यक्तित्व की पहचान करके ही अगला कदम उठाना सही और आसान होता है। 

2. PROPER TRAINING और KNOWLEDGE देना : 

नए नेता को बनाने के लिए सबसे पहला काम होता है, उसको नेटवर्क मार्केटिंग की पूरी जानकारी देना। जैसे - 

@ NETWORK MARKETING क्या होती है? ये कैसे काम करता है?

@ उसको हर एक PRODUCT की पूरी जानकारी देनी होगी। 

@ मार्केटिंग प्लान उसे पूरा पता होना चाहिए, इनकम कैसे होती है? 

@ नेटवर्क मार्केटिंग के LAW और GUIDELINE भी उसे पता होने चाहिए।

@ SALES और PRESENTATION कौशल उसे सिखाना पड़ेगा। 

@ ये सारी बातें आपके होने वाले WEEKLY TRAINING SESSION में समझाना और सिखाना होगा। 

3. छोटे छोटे टास्क दें : 

नये LEADER को कभी भी एकदम से बड़ी जिम्मेदारी न दें, वो डर सकता है, DEMOTIVATE हो सकता है। 

@  पहले उन्हे फील्ड में एक-एक, दो-दो प्लान करवाएं।  

@  छोटी-छोटी 5 से 10 लोगो की ग्रुप मीटिंग में होस्ट करवाएं।

@ किसी नए व्यक्ति को किसी विषय पर TRAINED करने की जिम्मेदारी दें। 

इस तरह की बहुत सी ACTIVITY है जो आप करवा कर उनका आत्मविश्वास बढ़ा सकते हैं, साथ ही उनमें MANAGEMENT कौशल भी विकसित कर सकते हैं।

4. TEAM WORK की आदत डाले : 

एक अच्छा और सफल लीडर खुद तो अच्छा प्रदर्शन करता ही है लेकिन अपनी टीम को भी साथ लेकर चलता है। इसलिए नए LEADERS को ये कुछ बातें जरूर सिखाएं -

@ खुद से पहले अपनी टीम के बारे में सोचना और उनकी हमेशा मदद करना।

@ टीम की उपलब्धियों को CELEBRATE करना, इससे उनका मोटिवेशन बढ़ता।

@ टीम के साथ फीडबैक SESSION करना। 

5. DUPLICATION सिखाये : 

इस बिजनेस में बड़ा करने के लिए सबसे जरूरी है DUPLICATE करना। टीम को ये सिखाना होगा अच्छा लीडर बनने के लिए कि जो उन्हें सिखाया है वही अपनी टीम में सही तरीके से APPLY करना है मतलब उन्हें भी सिखाना है। जैसे - 

@ INVITE करो - PRESENTATION करो - FOLLOW-UP करो- CLOSE करो।

@ REGULAR सेमिनार, TRAINING, EVENTS और FUNCTIONS आयोजित करना।

@ सभी EVENTS में पूरी टीम को शामिल करना है।

जब नए LEADERS नकल पद्धति को अच्छे से समझ जाते हैं तो पूरी टीम अपने आप बढ़ने लगती है।

6. उदाहरण बनकर LEAD करें : 

शुरुआत में नए LEADERS किताबों से कम और आपके लिए गए ACTIONS को देखकर ज्यादा सीखते हैं। अगर आप फील्ड में डेली एक्टिव हैं, प्लान, फॉलोअप और ट्रेनिंग रेगुलर कर रहे हैं। और टीम का ख्याल रख रहे हैं, उन्हें सपोर्ट कर रहे हैं। LEADERS आपको देखते हैं। फिर वो उसी पैटर्न पे काम को अपनाते है। कहने का मतलब ये है कि एक लीडर ही सबसे पहले रोल मॉडल बनता है।

7. MOTIVATION और MENTORESHIP : 

नए LEADERS के साथ आप हमेशा जुड़े रहें, विशेष रूप से FIELD में PLAN और FOLLOW-UP  के समय,  क्योंकि शुरू में रिजेक्शन बहुत आते हैं। अगर आप साथ रहेंगे तो वो सीखेंगे भी कि कैसे सवालो का जवाब देना है। ड्रैसअप कैसा रखना है, प्रॉस्पेक्ट के सामने कैसे पेश आना है। साथ में आपको ये भी करना है - 

@ उन्हें हमेशा मोटिवेट रखना है अच्छा परिणाम ना आने पर भी।

@ फील्ड में प्रैक्टिकल सॉल्यूशन देना है। 

@ उनकी छोटी-छोटी जीत पर उनकी सराहना करनी है, शाबाशी देनी है। 

8. GROWTH MINDSET विकसित करना : 

टीम में LEADERS को सिखाएं की, असफ़ल होना भी ज़रूरी है सफल होने के लिए। क्योंकि ये हमें बहुत सारी बातें सिखाती है। असफ़लता सफ़लता का एक हिसा है। तो इससे हमें घबराना नहीं है। उन्हें समझाये - 

@ हमें हर गलती से सीखना है उन्हें दोहराना नहीं। 

@ नये IDEAS को अपनाना।

@ मुश्किलो को अवसर में बदलना। 

एक सकारात्मक और GROWTH MINDSET वाला LEADER लम्बे समय तक टिकता है। 

9. LEADERSHIP QUALITY  विकसित करें : 

LEADERSHIP का मतलब सिर्फ बिक्री करना नहीं है, इसके साथ साथ निर्णय लेना है, समय प्रबंधन अच्छे से करना है, भावनात्मक रूप से लोगो से जुड़ना है, उन्हें अपना बनाना है, अच्छा संचार कौशल होना है, अनुशासन में रहना है। ऐसी कई बाते है जिसे सीख कर LEADER में एक LEADERSHIP वाली बात आती हूं। LEADERS में इन स्किल पर काम करने के लिए किताबे, ट्रेनिंग, इवेंट्स, फंक्शन्स, पॉडकास्ट और कोर्सेज में भाग लेने के लिए कहें। और उनसे रोजाना मिलते रहे उन्हें मार्गदर्शित करते रहे। 

CONCLUSION 

NETWORK MARKETING में नए LEADERS कैसे तैयार करें ? उम्मीद है आपको समझ आ गया होगा। NETWORK MARKETING में लीडर्स तैयार करना, एक लंबी प्रक्रिया है। जो बिना, समय के, धैर्य और सही रणनीति के सफल नहीं हो सकता। लोगो की सही पहचान करके, उनको रेगुलर गाइड करके, सिस्टम के साथ जोड़ के, टीम वर्क के साथ, डुप्लिकेशन और लगातार मोटिवेशन देकर आप बहुत सारे LEADERS तैयार कर सकते हैं। जो सालो आपके बिजनेस को बढ़ायेंगे है।