DIRECT SELLING क्या है ?

DIRECT SELLING क्या है ? 

DIRECT SELLING को हिंदी में " प्रत्यक्ष बिक्री " कहा जाता है। लेकिन इंग्लिश में लोग इसको कई नाम से बुलाते हैं, जैसे DIRECT SELLING, NETWORK MARKETING and MULTI LEVEL MARKETING (MLM). इन सारे शब्दों का मतलब एक ही है। डायरेक्ट सेलिंग एक ऐसा व्यापार मॉडल है जिसमें प्रोडक्ट्स या फिर सर्विसेज को डायरेक्ट कस्टमर तक पहुंचाया जाता है और इन प्रोडक्ट्स ओर सर्विसेज को बेचने में ट्रेडिशनल मार्केट की सहायता नहीं ली जाती जैसे ट्रेडिशनल मार्केट में WHOLESALER होता है, RETAILER होता है, CARRY & FORWARD AGENT होता है, बहुत ज्यादा  ADVERTISEMENT किया जाता है तो यह सब DIRECT SELLING में नहीं होता। यहां प्रोडक्ट्स  कंपनी से DIRECT कस्टमर के पास जाता है, इसलिए इसको DIRECT SELLING कहा जाता है।

DIRECT SELLING से तात्पर्य क्या है ?  

डायरेक्ट सेलिंग एक ऐसा बिजनेस MODEL है, जिसमें व्यक्ति अपने रिश्तेदारों, दोस्तों, संपर्कों या अन्य ग्राहकों को प्रोडक्ट्स ओर सर्विसेज की जानकारी देकर उन्हें बेचता है। इसी तरह अगला व्यक्ति जो इस जानकारी को लेकर अपने रिश्तेदारों, दोस्तों, मित्रों को बताता है एवं सेल करता है तो इस तरीके से प्रोडक्ट्स ओर सर्विसेज की MARKETING होती है। और लोगों को इससे रोजगार या कहें कि आमदनी का साधन भी मिल जाता है। और साथ साथ में टीम का  निर्माण भी होता है। इससे एक बड़ा नेटवर्क बनता है यही कारण है, कि इसको NETWORK MARKETING या MULTI  LEVEL MARKETING (MLM) भी कहा जाता है।

डायरेक्ट सेलिंग का CONCEPT काम कैसे करता है ? 

डायरेक्ट सेलिंग में कोई भी कंपनी अपने प्रोडक्ट्स और सर्विसेज को थोक विक्रेता, दुकानदारों या किसी भी विज्ञापन के माध्यम से नहीं बिकवाती है। यह कंपनियां अपने प्रॉडक्ट्स स्वतंत्र लोगों से, डिस्ट्रीब्यूटर से, AGENTS के माध्यम से डायरेक्ट ग्राहकों तक पहुंचाती हैं। और इसी तरीके से डिस्ट्रीब्यूटर्स को एक INCOME का जरिया भी मिलता है।

इसमें डिस्ट्रीब्यूटर को दो तरीके से आमदनी होती है : 

1. प्रत्यक्ष बिक्री से आय ( RETAIL PROFIT ) : जब डिस्ट्रीब्यूटर अपना कोई प्रोडक्ट या सर्विसेज बेचते हैं। तो उस पर उन्हें कमीशन मिलता है या फिर प्रॉफिट मार्जिन मिलता है।

2. टीम बनाने से आय ( NETWORK BUILDING ) : जब डिस्ट्रीब्यूटर अपना प्रोडक्ट बेचते हैं लोगों को अपनी टीम में शामिल करते हैं। तो वे भी अपने आगे लोगों को प्रोडक्ट सेल करते हैं। तो इस तरीके से जब यह नेटवर्क बढ़ता जाता है। और आगे के लोग प्रोडक्ट खरीदते हैं तो उस पर भी  डिस्ट्रीब्यूटर को कमीशन मिलता है।

डायरेक्ट सेलिंग से होने वाले लाभ : 

1. एक बिजनेस शुरू कर सकते हैं कम से कम लागत में : अगर ट्रेडिशनल मार्केट में हमें व्यवसाय करना है। तो हमें बहुत बड़ी पूंजी लगाने की आवश्यकता होती है। लेकिन डायरेक्ट सेलिंग में बड़ी पूंजी की आवश्यकता नहीं होती। यहां ₹500 से लेकर ₹5000 तक में भी शुरुआत कर सकते हैं। 

2. किसी भी समय कर सकते हैं : इस काम को आप किसी भी समय कर सकते हैं। सुबह, शाम, दोपहर या रात। आप इसको पार्ट टाइम भी कर सकते हैं, फुल टाइम भी कर सकते हैं। दिन में 2 घंटे भी कर सकते हैं, और 12 घंटे भी कर सकते हैं।

3. आप असीमित इनकम कर सकते हैं : ट्रेडिशनल बिजनेस में आप अकेले होते हैं या कुछ ही लोगों की टीम होती है। लेकिन डायरेक्ट सेलिंग में आप हजारों लाखों लोगों की टीम बना सकते हैं। कड़ी मेहनत और टीमवर्क के माध्यम से आप यहां पर असीमित इनकम ले सकते हैं।

4. व्यक्तित्व का विकास होता है : डायरेक्ट सेलिंग एक ऐसा CONCEPT है। जहां आप ज्यादा से ज्यादा लोगों से मिलते हैं। उनसे बात करते हैं तो आप में  कम्युनिकेशन स्किल, लीडरशिप QUALITY, सेल्स स्किल डेवलप होती है। इस तरह आपके व्यक्तित्व में विकास होता है। 

डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस और  ट्रेडिशनल बिजनेस में अंतर : 

INVESTMENT :  डायरेक्ट सेलिंग में इन्वेस्टमेंट ना के बराबर होती है। लेकिन पारंपरिक व्यापार में पूंजी बहुत ज्यादा लगानी पड़ती है। इसलिए रिस्क भी ज्यादा होता है।

BENEFIT :  डायरेक्ट सेलिंग में सीधे विक्रेता को फायदा होता है। लेकिन पारंपरिक व्यापार में कई सारे बिचोलियों को फायदा होता है। जैसे व्होलसेलर, रिटेलर आदि।

PLACE : डायरेक्ट सेलिंग दुनिया के किसी भी कोने से किया जा सकता है। लेकिन पारंपरिक व्यापार के लिए हमें एक निश्चित जगह पर रहना पड़ता है।

MARKETING : डायरेक्ट सेलिंग में मार्केटिंग व्यक्ति से व्यक्ति ही करता है। लेकिन पारंपरिक व्यापार में हमें मार्केटिंग दुकानदार, होलसेलर और विज्ञापन के माध्यम से करना पड़ता है।

TIME FREEDOM : डायरेक्ट सेलिंग में कुछ साल अच्छे से काम करने के बाद आप फ्री हो जाते हैं। और आपको इनकम आती रहती है। लेकिन पारंपरिक व्यापार में आपके जीवन भर काम करना पड़ता है। 

CONCLUSION 

डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस दुनिया का बहुत ही बेहतरीन BUSINESS CONCEPT है। यह 21st CENTURY का व्यवसाय है। जिसको हर नागरिक को करना चाहिए क्योंकि यह इंडस्ट्री आज हजारों, लाखों लोगों को रोजगार ही नहीं दे रही है। बल्कि उनको अपने सपने पूरे करने का मौका दे रही है। और बहुत सारे लोग अपने सपनों का जीवन जी रहे हैं ।