जब आपका PROSPECT कहे – "ये तो जोड़ने वाला काम है ?"
जब आपका PROSPECT कहे – "ये तो जोड़ने वाला काम है ?"
DIRECT SELLING के बारे में एक और COMMON OBJECTION जो लगभग हर नए DISTRIBUTOR को सुनने को मिलती है, वह है "ये तो जोड़ने वाला काम है।" लोग इस बिज़नेस मॉडल को समझ ही नहीं पाते और इसे जोड़ने वाला काम के रूप में देखते हैं। लेकिन सच्चाई यह है कि डायरेक्ट सेलिंग एक PRODUCT-BASED और EDUCATION-ORIENTED BUSINESS है, जहाँ LONG-TERM SUCCESS केवल JOINING से नहीं, बल्कि ग्राहक आधार, प्रशिक्षण, मार्गदर्शन और एक DUPLICATION SYSTEM से आती है। जब आप किसी संभावित ग्राहक के साथ व्यवहार करते हैं, तो शांत रहना, उनकी बात को स्वीकार करना और फिर उन्हें सटीक जानकारी प्रदान करना महत्वपूर्ण है। आज इस लेख में हम विस्तार से समझेंगे कि लोग ऐसा क्यों कहते हैं, इसका सही जवाब कैसे दें, और आप इस OBJECTION को OPPORTUNITY में कैसे बदल सकते हैं।
लोग ऐसा क्यों कहते हैं, “यह एक जोड़ने वाला काम है?”
डायरेक्ट सेलिंग के बारे में लोगों की धारणाएँ अक्सर सटीक जानकारी पर नहीं, बल्कि सुनी-सुनाई बातों या अधूरी समझ पर आधारित होती हैं। यही कारण है कि जब कोई नया व्यक्ति इस व्यवसाय के बारे में सुनता है, तो उसकी पहली प्रतिक्रिया होती है, "यह एक जोड़ने वाला काम है।" आइए समझते हैं कि ऐसा क्यों है :
1. दोस्तों या रिश्तेदारों से सुनी होती है।
अक्सर लोग खुद डायरेक्ट सेलिंग का अनुभव नहीं करते, बल्कि किसी दोस्त या रिश्तेदार से इसके बारे में सुनते हैं। और ज़्यादातर मामलों में, ये बातें अधूरी होती हैं।
उदाहरण - राहुल के दोस्त ने उससे कहा - "भाई, मैंने एक कंपनी जॉइन की है, बस लोगों को जोड़ो, कमीशन मिलता रहेगा।" बिना पूरी जानकारी के राहुल ने मान लिया कि ये काम बस लोगों को जोड़ने का है।
2. गलत तरीके से दिया गया PLAN
DISTRIBUTOR अक्सर संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बढ़ा-चढ़ाकर PLAN देते हैं। वे अक्सर "लोगों को जोड़ें - पैसा कमाएँ" वाली बात पर FOCUS करते हैं।
EXAMPLE - PLAN में रीना को पहले बताया गया था कि "अगर आप दो लोगों को जोड़ते हैं और वह भी दो-दो लोगों को जोड़ती है, तो आप कुछ ही महीनों में लाखों कमा लेंगे।" इससे उसकी सोच बनी कि ये काम बस लोगों को जोड़ने का है।
3. पिछले बुरे अनुभव - फर्जी कंपनियां और चिट फंड
भारत में कई FRAUD COMPANIES DIRECT SELLING की आड़ में RECRUITMENT-BASED योजनाएँ चलाती हैं। ऐसे घोटालों में लोगों ने पैसा गँवाया है। इसलिए, असली कंपनियाँ भी उन्हें "नौटंकी" लगती हैं।
उदाहरण - ARYAN ने एक बार एक कंपनी में ₹10,000 का निवेश किया था, जिसका वादा था कि "जितने ज़्यादा सदस्य आप जोड़ेंगे, उतना ज़्यादा मुनाफ़ा होगा।" कुछ महीनों बाद वह कंपनी बंद हो गई। तब से, ARYAN का मानना है कि सभी डायरेक्ट सेलिंग कंपनियाँ सिर्फ़ लोगों को जोड़ने के लिए होती हैं।
इस लेख से जानें कि किसी भी कंपनी से जुड़ने से पहले हमें किन दिशानिर्देशों को ध्यान में रखना चाहिए। भारत में DIRECT SELLING के आसान 12 GUIDELINES
ये तीनों कारण मिलकर यह धारणा बनाते हैं कि DIRECT SELLING सिर्फ एक जोड़ने वाला बिजनेस है, जबकि वास्तविकता इससे कहीं बड़ी और अधिक PROFESSIONAL है।
वास्तविकता - DIRECT SELLING क्या है ?
डायरेक्ट सेलिंग एक टिकाऊ और पेशेवर बिज़नेस मॉडल है, जो सिर्फ़ "लोगो को जोड़ने" पर ही नहीं, बल्कि तीन मज़बूत स्तंभों पर टिका है:
1. QUALITY PRODUCT & SERVICES
डायरेक्ट सेलिंग का मूल उत्पाद और सेवाएँ हैं। यह सिर्फ़ "MEMBERSHIP बेचने" तक सीमित नहीं है। असली आय तभी संभव है जब लोग PRODUCTS का USE और DISTRIBUTE करें।
उदाहरण - प्रवीण ने एक डायरेक्ट सेलिंग कंपनी से हर्बल टूथपेस्ट खरीदा। उसे उत्पाद पसंद आया और उसने अपने परिवार और पड़ोसियों को इसकी सिफ़ारिश की। धीरे-धीरे लोग बार-बार ऑर्डर देने लगे।
यहाँ,
👉 आय सिर्फ़ सदस्यता लेने से नहीं, बल्कि उत्पाद के उपभोग और बार-बार आने वाले ग्राहकों से भी होती है।
2. SYSTEM और EDUCATION
डायरेक्ट सेलिंग को अक्सर "SCHOOL OF ENTREPRENEURSHIP" कहा जाता है। TRAININGS, MEMBERSHIP, EVENTS और WORKSHOP, किसी व्यवसाय को चलाने और बढ़ाने की असली ताकत हैं।
EXAMPLE - जब काजल ने व्यवसाय में प्रवेश किया, तो उन्हें बोलना या PLAN देना नहीं आता था। हालाँकि, कंपनी के साप्ताहिक प्रशिक्षण में भाग लेकर उन्होंने संचार कौशल विकसित किया।
👉 अब वह आत्मविश्वास से बोलती हैं और अपनी टीम को शिक्षित करना जारी रखती हैं। उनकी प्रगति केवल "लोगों को जोड़ने" से नहीं, बल्कि शिक्षा से हुई है।
3. DUPLICATION और नेटवर्क
DIRECT SELLING TEAM BUILDING और CUSTOMER GROWTH पर निर्भर करती है। यहाँ, DUPLICATION यानी अपनी टीम को, जो आप सीखते हैं उसे सिखाना, सफलता का सबसे बड़ा कारक है।
उदाहरण : अमन ने अपनी टीम के चार सदस्यों को किसी PRODUCT का DEMO देना सिखाया। फिर चारों ने अपनी-अपनी टीमों को यही तरीका सिखाया।
👉 धीरे-धीरे, पूरी टीम में यही प्रणाली दोहराई गई और व्यवसाय स्थिर हो गया।
डायरेक्ट सेलिंग में सफलता के लिए डुप्लीकेशन क्यों ज़रूरी है? इसके बारे में विस्तार से जानें। NETWORK MARKETING में DUPLICATION की POWER
इसका अर्थ यह है कि DIRECT SELLING केवल "लोगों को जोड़ने" के बारे में नहीं है, बल्कि यह CUSTOMER-DRIVEN BUSINESS है, जहां PRODUCTS, TRAININGS और DUPLICATION मिलकर LONG-TERM INCOME और विकास का सृजन करते हैं।
जब PROSPECT कहें – “ये जोड़ने वाला काम है” तो DEAL कैसे करें ?
STEP 1 - उनकी बात को नज़रअंदाज़ न करें।
अगर आप उनकी बात को नज़रअंदाज़ करके सीधा कहेंगे, "नहीं, ऐसा नहीं है," तो सामने वाला व्यक्ति DEFENSIVE हो जाएगा।
इसके बजाय - शांति से सुनें और कहें, "आप बिल्कुल सही कह रहे हैं। बहुत से लोग ऐसा सोचते हैं। लेकिन हक़ीक़त थोड़ी अलग है। मैं आपको समझाता हूँ..."
STEP 2. उन्हें एक RELATABLE उदाहरण दें।
"भाई, अगर कोई MEDICAL COLLEGE का छात्र है और MBBS DOCTOR बनना चाहता है, तो ज़ाहिर है कि वह पहले 500 या 1000 मरीज़ों पर PRACTICE करेगा। तो क्या इसका मतलब है कि वह मरीज़ जोड़ रहा है ? नहीं, वह SKILL DEVELOP कर रहा है। DIRECT SELLING BUSINESSR भी ऐसा ही है।"
STEP 3. PRODUCT & SERVICE का पहलू दिखाएँ
संभावित ग्राहक को समझाएँ कि आपकी कंपनी का राजस्व उत्पाद की बिक्री और उपभोग से आता है। आपकी टीम जितने ज़्यादा लोगों को बेचेगी और खरीदेगी, उतनी ही ज़्यादा आय होगी, न कि सिर्फ़ ज़्यादा लोगों को जोड़ने से।
STEP 4. FUTURE VISION दिखाएँ
उनसे पूछें, "अगर यह सिर्फ़ JOINING का काम होता, तो क्या बड़ी कंपनियाँ और सरकार इसे मंज़ूरी देतीं ? इसे कानूनी मान्यता कैसे मिलती ?" और अगर आज यह भारत में कानूनी तौर पर चल रहा है, तो यह पूरी तरह से सुरक्षित है। और भविष्य में, जब बेरोज़गारी बढ़ रही है, यह उद्योग रोज़गार पैदा कर रहा है और करता रहेगा, और इसमें सभी के सपने पूरे करने की क्षमता है।
2025 और उसके बाद DIRECT SELLING का भविष्य क्या होगा, यह जानने के लिए इस ब्लॉग को पढ़ें। DIRECT SELLING FUTURE IN INDIA 2025
RELATABLE EXAMPLE
@ अगर किसी YOUTUBER के लाखों SUBSCRIBERS हो जाते हैं, तो क्या वह सिर्फ़ लोगों को जोड़ रहा है ? या वह VALUABLE CONTENT प्रदान करके लोगों को EDUCATE और ENTERTAIN कर रहा है ?
@ अगर कोई बैंक रोज़ाना 100 लोगों के खाते खोल रहा है, तो क्या वह सिर्फ़ खाते जोड़ रहा है ? या वह FINANCIAL SERVICES प्रदान कर रहा है ?
@ अगर कोई जिम ट्रेनर रोज़ नए सदस्यों का नामांकन करता है, तो क्या वह सिर्फ़ सदस्य जोड़ रहा है ? या वह उनके स्वास्थ्य में सुधार कर रहा है ?
@ अगर कोई डॉक्टर हर महीने 250 नए मरीज़ों को देखता है, तो क्या वह सिर्फ़ मरीज़ों को जोड़ रहा है ? या वह उनकी बीमारियों का निदान और इलाज कर रहा है ?
इसी तरह, DIRECT SELLING सिर्फ़ "लोगों को जोड़ने" के बारे में नहीं है। यह एक VALUE-CREATION BUSSINESS है, जहाँ PRODUCTS, SERVICES और EDUCATION लोगों के जीवन को बेहतर बनाती हैं।
REAL LIFE CASE STUDY
1. CASE STUDY - ADITI YADAV ( NOIDA )
जब HOUSEWIFE अंकिता ने DIRECR SELLING JOINING की, तो उन्हें भी लगा कि यह एक "जोड़ने वाला काम" है। शुरुआत में सिर्फ़ 2-3 लोग ही जुड़े थे और कोई भी गंभीरता से काम नहीं कर रहा था। लेकिन उन्होंने अपना ध्यान बदला और हर नए व्यक्ति को उत्पाद की जानकारी और छोटी-मोटी ट्रेनिंग देना शुरू कर दिया।
👉 2 साल में, उनकी 500 से ज़्यादा लोगों की टीम बन गई, जिनमें से 80% लोग हर महीने PRODUCT खरीदते हैं। अब उनकी कमाई JOINING से नहीं, बल्कि हर महीने RE-REPURCHASE से होती है।
LEADERSHIP SKILL कैसे विकसित करें और यह क्यों महत्वपूर्ण है, यह जानने के लिए मेरे ब्लॉग पर जाएँ। LEADERSHIP कैसे DEVELOP करें ?
2. CASE STUDY - ROHIT VERMA ( GWALIOR )
रोहित ने शुरुआत में सिर्फ़ जोड़ने पर ध्यान केंद्रित किया, लेकिन कुछ महीनों बाद टीम INACTIVE हो गई और रोहित की सारी मेहनत बेकार चली गई।
लेकिन बाद में रोहित ने अपना तरीका बदल दिया।
@ हर संभावित ग्राहक के लिए ज़रूरत के हिसाब से तैयारी की।
@ स्वास्थ्य उत्पादों पर ध्यान केंद्रित किया।
@ CUSTOMER BASE बनाया (150 से ज़्यादा REPEAT CUSTOMER )
आज उनकी MONTHLY PASSIVE INCOME ₹1.2 लाख है।
FAQ
प्रश्न 1. क्या डायरेक्ट सेलिंग सिर्फ़ लोगों को जोड़ने के बारे में है?
उत्तर: नहीं, डायरेक्ट सेलिंग में असली वृद्धि उत्पाद की खपत, प्रशिक्षण, ग्राहक आधार और टीम के दोहराव से आती है। जुड़ना तो बस शुरुआत है।
प्रश्न 2. अगर संभावित ग्राहक कहता है कि यह सिर्फ़ लोगों को जोड़ने के बारे में है, तो आप इसे कैसे समझाएँगे?
उत्तर: शांत रहें और समझाएँ कि डायरेक्ट सेलिंग में, हम सिर्फ़ लोगों को जोड़ते नहीं हैं, बल्कि उन्हें शिक्षित करते हैं, सशक्त बनाते हैं और उनकी समस्याओं का समाधान भी करते हैं।
प्रश्न 3. क्या आय सिर्फ़ नए वितरकों को जोड़ने से होती है?
उत्तर: नहीं, आय का मुख्य स्रोत बार-बार उत्पाद ऑर्डर, ग्राहक संतुष्टि और एक मज़बूत टीम सिस्टम है।
प्रश्न 4. संभावित ग्राहक इसे एक जोड़ने वाला काम क्यों मानते हैं?
उत्तर: क्योंकि ज़्यादातर लोग इसे सिर्फ़ सुनी-सुनाई बातों, झूठे प्रेजेंटेशन या पिछले बुरे अनुभवों (नकली कंपनियों) से ही जानते हैं।
प्रश्न 5. क्या प्रशिक्षण और मार्गदर्शन ज़रूरी है?
उत्तर: बिल्कुल, डायरेक्ट सेलिंग एक सीखने पर आधारित व्यवसाय है। जो लोग सीखते हैं और दूसरों को सिखाते हैं, उन्हें LONG-TERM सफलता मिलेगी।
DIRECT SELLING में TRAINING लेना क्यों ज़रूरी है ? इसका क्या महत्व है ? इस लेख में और जानें। DIRECT SELLING में ट्रेनिंग क्यों जरूरी है ?
CONCLUSION / निष्कर्ष
DIRECT SELLING में नए DISTRIBUTORS को अक्सर यह OBJECTION सुनने को मिलता है, "ये तो जोड़ने वाला काम है"। यह एक ग़लतफ़हमी है, क्योंकि सच्चा डायरेक्ट सेलिंग एक PRODUCT-BASE, EDUCATION-ORIENTED और SYSTEM-DRIVEN BUSSINESS है। सफलता केवल लोगों को जोड़ने पर ही नहीं, बल्कि CUSTOMER-BASE, TRAINING, MENTORSHIP और एक DUPLICATION SYSTEM पर भी निर्भर करती है।
सही दृष्टिकोण अपनाकर, यह COMMON OBJECTION आपकी OPPORTUNITY में बदल सकती है। आप न केवल अपने संभावित ग्राहक को आश्वस्त कर सकते हैं, बल्कि उन्हें व्यवसाय के VALUE और LONG-TERM GROWTH की संभावना भी दिखा सकते हैं।
याद रखें - DIRECT SELLING में सच्ची सफलता जुड़ने से नहीं, बल्कि ज्ञान, निरंतरता और सिस्टम से आती है।
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